（※イメージ画像となります）
転職活動において避けては通れないのが「年収交渉」です。 採用内定が出たあと、給与について
話し合う場面は誰しも緊張するものです。 しかし、伝え方次第では希望額に近い条件を勝ち取れる
可能性も十分にあります。 この記事では、年収交渉で損をしないために意識すべき話し方のコツと、 事前に整えておくべき準備について詳しく解説します。
希望年収を伝える前に準備しておくべきこと
年収交渉の成功は、交渉前の準備にかかっています。 まずは、希望する年収の根拠を明確にして
おくことが重要です。 そのためには、自分のスキル・実績・担当業務の範囲などを整理し、
市場価値と照らし合わせながら希望額を設定しましょう。
転職サイトや転職エージェントが提供している年収相場の情報を参考にすることで、 客観性の
ある年収を提示することができます。 また、これまでの年収と比較して、大幅な増額を希望する
場合は、 その根拠を論理的に説明できるようにしておくことが不可欠です。
交渉のタイミングは「内定後」が鉄則
年収交渉はタイミングが非常に重要です。 選考中に話を切り出すと、「条件面ばかり気にしている」と悪印象を与える可能性があります。 最も適切なタイミングは、企業から内定通知を受けた後です。 この時点で交渉を始めることで、 企業側も採用を前提として話し合いに応じる姿勢になります。
内定通知を受けたら、提示された条件に対して丁寧に検討し、 不明点や希望とのズレがあれば、
冷静に相談するようにしましょう。 急がず、慎重な姿勢を持って交渉に臨むことが成功への
第一歩です。
伝え方の基本は「柔らかさ」と「論理性」
年収交渉では、自分の要望をただ強く主張するのではなく、 柔らかい言い回しと論理的な説明の
両方が大切です。
たとえば、「御社で長く貢献したいと考えておりますが、 これまでの経験や業務内容を踏まえて、○○万円程度の年収をご検討いただけないでしょうか」 といった表現が望ましいです。
感情的にならず、あくまで冷静に、 「根拠を持って正当な評価をお願いする」という姿勢が信頼を
生みます。 無理な押しつけではなく、対話による交渉を心がけましょう。
成功しやすい交渉パターンとNG例
成功しやすい交渉では、以下のようなパターンがよく見られます。 ・過去の実績を具体的に示し、 ・他社のオファーを引き合いに出さずに、 ・自分が提供できる価値を丁寧に伝える
一方で、避けるべきNGパターンには次のようなものがあります。 ・相場を無視した高額希望 ・
「これがダメなら辞退する」といった強硬姿勢 ・エージェント任せで本人が説明しない
誠実な態度を崩さずに交渉することが、 希望を通す上で最も大切なポイントです。
（※イメージ画像となります）
まとめ
年収交渉は、転職成功を左右する大きなステップです。 事前の準備と冷静な話し方で、 希望する
条件に近づくことは十分可能です。 自分の価値を適切に伝えるためにも、 丁寧で論理的な
コミュニケーションを心がけましょう。 交渉は対立ではなく、納得を導くための対話であることを
忘れずに。
コメント